Ab 1.1.2022 tritt die Garantiezinssenkung in Kraft. Zeit, Ihre Kunden gezielt auf die betroffenen Produkte anzusprechen.

Wir alle lieben Schnäppchen: den preisreduzierten Flatscreen, mit dem wir schon so lange liebäugeln. Das günstigere Designer-Sofa, das perfekt in unser Wohnzimmer passt. Oder die Baufinanzierung zum Top-Zins.

Auch bei bestimmten Versicherungsprodukten lohnt es sich, bei Gelegenheit zuzugreifen. Erst recht, wenn die Beiträge in naher Zukunft steigen. Genau das ist bei Absicherung wie BU, Pflege oder Leben ab Januar 2022 der Fall. Bestimmt beschäftigen Sie sich schon eine Weile mit der Garantiezinssenkung. Ihren Kunden dürfte das Thema allerdings nicht derart präsent sein.

Garantiezinssenkung – perfekt für die Online-Beratung

Ihre Kunden haben keine klare Vorstellung davon, was die Garantiezinssenkung konkret bedeutet. Vielleicht wissen Sie, dass der Zins von 0,9 % auf 0,25 % fällt. Doch welche Konsequenzen hat das für sie? Und wie können diese Konsequenzen vermieden werden? An diesem Punkt kommen Sie ins Spiel. Schließlich sind Sie der Experte, dem Ihre Mandanten vertrauen. Bei Ihnen fühlen Sie sich stets gut beraten und optimal abgesichert. Daher ist es nun Ihre Aufgabe, Ihren Kunden die Garantiezinssenkung aufzuschlüsseln. So helfen Sie ihnen, bares Geld zu sparen.

Damit das anschaulich und für Ihre Kunden nachvollziehbar gelingt, nutzen Sie am besten die Online-Beratung. Auf diese Weise lässt sich das Thema bildhaft darstellen. Selbstverständlich können Sie versuchen, die Garantiezinsänderung am Telefon zu erklären. Doch rechnen Sie damit, dass Ihre Kunden am Ende des Gesprächs nicht wirklich schlauer sind.

​Welche Kunden sollten Sie auf die Garantiezinssenkung ansprechen?

Falls Sie Produkte wie BU, Pflege, AV oder Leben beraten, ist jetzt der perfekte Zeitpunkt, um Ihre Kunden zu kontaktieren. Bestimmt haben auch Sie Kandidaten im Bestand, die schon länger über eine der genannten Absicherungen nachdenken. Rufen Sie sie an! Nehmen Sie diese Interessenten mit ins Online-Gespräch! Erst recht, wenn Sie schon mit ihnen über eines der betroffenen Produkte gesprochen haben. Mit der Garantiezinssenkung im Gepäck rennen Sie nun offene Türen ein.

Denn Ihre Kunden sind ebenfalls Schnäppchenjäger. Warum sollten sie mit dem Abschluss der AV oder BU bis 2022 warten? Schließlich zahlen sie dann einen höheren Monatsbeitrag. Über die Beitragszeit hinweg gerechnet ergibt die Differenz zum Beitrag von 2021 eine ordentliche Summe. Davon ließe sich beispielsweise ein Urlaub finanzieren. Oder der neue Fernseher.

Wecken Sie also den Sparfuchs in Ihren Kunden und nutzen Sie gleichzeitig die Garantiezinssenkung für Ihren Umsatz. Dadurch profitieren am Ende alle Beteiligten.